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合资车企40年②丨大众的退和奔驰的进

合资车企40年②丨大众的退和奔驰的进

更新时间: 浏览次数: 258

六月是上半年最后的“关口”,汽车圈的大事有很多。互联网的记忆只有7天,所以小米YU7狂欢时,很多人都已经忘记了发生在六月的两个关键变化。

月初,一汽-大众宣布完成了大众品牌营销体系变革。在重构的营销核心职能部门中,公关部得到强化,由原来的一个公关小组升格为市场二级部门公关部。月底,北京奔驰新成立了新部门“数字化与传播部”。这个新部门整合了客户运营和数字化的全部工作,包括品牌与传播、数字化营销与平台运营、客户权益与体验以及客户运营。

流量似乎是今年汽车营销追逐的砝码,流量倾斜向谁,谁就有了骄傲的资本,似乎就可以不卷了。于是,大多数车企都在弱化公关部门,将数字营销简单量化为的转评赞,奔驰应该是一个要全面数字化的汽车大厂。而换个角度看,企业家IP的口碑崩塌,学习小米好榜样却越学越坏,流量的玩法似乎也已走到了尽头。

大众与奔驰,一退一进之间更是卷无可卷的时代,不同的抉择与勇气,究竟谁对谁错。

1、公关背锅,数字化结果

公关,英文Public Relations,简称PR,最通俗的定义是通过有效的沟通策略和传播手段,促进组织与公众之间的相互理解和信任,最终达成共识。

而在今天这样一个碎片化传播和去中心化的环境里,共识只存在于一个个不同的割裂圈层中。同样的话不同的人说出来,效果完全不同。东本S7上市时讲安全,人们质疑这是无话可讲的不得不讲;奇瑞安全大会上讲安全,人们说这是用恐吓的手段收割;雷神讲安全,掌声雷动。

所以,这都是公关要背的锅。特别是“品效合一”的故事讲到了每个车企老板的心里,奇瑞的数字化运营的“红宝书”成为都想要的手册后。没有企业家IP也要硬造一个IP,不是布斯、大嘴没关系,人在江湖身份是自己给的。用户运营咬着牙也要做下去,虽然米粉华粉是真心户主,忠心耿耿,车企的用户运营是互相薅羊毛,互相背刺,也没关系。没有财大气粗的几个亿投流费用,那就把KPI下到每个PR身上,或许公关部没了,也有其它称呼,总之能“白嫖”到也是能力。

流量是不是等于销量不好说,但流量等于线索,这是中国独有的商业模式。数字化能不能解决当下本质在中国市场遇到的问题,答案显然是不能。但数字化却是奔驰需要的,因为奔驰从不缺品牌,要的是销量。

2、“种草”和“搞事情”的拨乱反正

奔驰迈出数字化的一步,一汽-大众的改革浪潮却是“拨乱反正”。按照最基本的营销认知逻辑,销量除了产品因素外,是由两个变量决定的,分别是价格和流量,眼下价格已经不是最关键变量,因为有些车企即便亏着卖也卖不动,于是,流量就成了制胜关键。

当年的一汽-大众全面拥抱流量,直连用户,玩算法搞直播,高管天团卖车搞得不亦乐乎,改革力度之大者,无出其右。这样做似乎也没错,因为特斯拉、蔚小理们好像也是这样。问题是一汽-大众没有长成新势力的基因,所以学不会新势力的玩法,用尽全力拥抱的新朋友们还是和雷军们混得火热。

现在,回过味道一汽-大众大众品牌此次强化公关部职能,让其发挥出“搞事情”和品牌“种草”的正确作用,通过造势、借势等,共同造热点、“搞事情”,实现品牌和车型的话题声量提升;其次是“做精准”,借助数字化手段实现不同媒体渠道内容的精准投放,达到传播效果的最大化。

事实上,流量是由声量决定的。但很多搞营销的搞不清流量和声量的区别,声量是去找人,流量是人来找。不做声量,搞不清自己的产品定位,也不做品牌,靠网红流量大水漫灌,没有故事,也没有情感,很容易陷入黑红也是红的自嗨,无法击穿用户心智,更不会有销售转化。

看上去是退,却相当于是对汽车行业营销乱象的一次拨乱反正,是走正道。

3、移动互联时代,没有伟大的品牌

汽车行业营销和传播的变迁,也是中国舆论和传播变迁的缩影。在纸媒和电视台的时代,如何做品牌其实很简单。二十年前一期汽车杂志会因为封面使用了新一代奔驰S级的照片卖到了脱销,人们发出的惊叹是这款车太漂亮了。那个时候“达成共识”的方法很简单,能够占据更大的广告位,就有更多品牌主张和价值触达的锚点,也就有了更多达成共识的机会。

到了PC时代,门户网站也有类似于焦点图这样的抓手。尽管随着技术的发展,网络传播的渗透性不断增强,信息可以迅速传播到每个角落,营销信息的传播仍然以单向为主,营销内容主要以文字和图片形式呈现。也就是说,这还是一个企业说什么,用户就只能听什么的年代。

就汽车行业而言,奔驰、宝马、福特、大众、丰田、本田等等一票车企,他们的品牌是在报纸发行也费劲的年代搞出来的。一次全美转播的比赛,就能左右一个品牌的命运。

就国内而言,无论是汽车行业的吉利、比亚迪、长安、奇瑞等等,还是小米、华为,甚至是跨界到格力、海尔,这些品牌也是在纸媒、电视台和门户网站的年代,就已经风靡了。

严格意义上来讲,还没有一家拥有强烈号召力的品牌,在移动互联时代出现,有的只是你方唱罢我登场,城头变幻大王旗的故事。财富故事,造富神话也讲了不少,大都是一将功成万骨枯的资本游戏。这也是因为移动互联的特性,过度的碎片化,难以形成对品牌的记忆。你能洗脑用户,他也能扰乱用户心智,用户在柳絮状的思维中,逐渐丧失对品牌的认知。

所以无论是奔驰数字化改革的“进”,还是一汽-大众强化公关职能的“退”,莫讲是非,不论对错,都是在讲自己已经建立起来的品牌效能最大化。而对中国汽车而言,没有品牌才是最大的是非和对错。

本文仅为作者个人观点,不代表水滴汽车立场。

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鞍山市:🉑铁东区、铁西区、🍮立山区、💣千山区。




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牡丹江市:☢️东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、♓️丰南区、遵化市、🎱迁安市、♉️️开平区、唐海县、🌼滦南县、🥄乐亭县、滦州市、玉田县、🤭迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,🌩海门区,🐝海安市。)




厦门市(思明、海沧、☀️湖里、🏸集美、同安、翔安)




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白山市:浑江区、♐️江源区。




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常熟市(方塔管理区、🌥虹桥管理区、🌿琴湖管理区、🕡兴福管理区、谢桥管理区、🍭大义管理区、🌙莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🐈宿城区、🤚湖滨新区、洋河新区。)




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三亚市(淮北、⚱️吉阳、天涯、崖州)




廊坊市(安次、广阳)




无锡市合资车企40年②丨大众的退和奔驰的进电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




宜春市(袁州)




六安市(日照安、🚷裕安、叶集)




锦州市(凌海市、✍️义县、🤮黑山县、☮️凌河区、💘市辖区、古塔区、🔅北镇市、🏈太和区)




银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤓贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、🍠白河县、🦗汉阴县、岚皋县、🚸石泉县、♓️市辖区、紫阳县、🔪汉滨区、✌️旬阳县、镇坪县、♎️平利县)




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白山市:浑江区、♈️江源区。




赣州市(南康区、⚱️章贡区、🤝赣县区、🕉信丰县、大余县、上犹县、🍾崇义县、安远县、😥龙南县、🐯定南县、全南县、宁都县、🐗于都县、兴国县、🌨会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🤕上城、下城、🤕江干、拱野、🤫西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🌞揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🧒贵溪市、🤕月湖区)




邯郸市(邯山、😵丛台、😍复兴、🌩峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🐔乌拉特后旗、乌拉特前旗、😐市辖区、☯️临河区、🕧五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🆚远安县、兴山县、秭归县、🐖长阳土家族自治县、👧五峰土家族自治县、🦂宜都市、❤️当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🐷‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🐌‍枣阳市、定南县、🦓随州市、白浪镇、城关镇、🙉赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🥠‍新河县、🍝宁晋县、南宫市、☀️内丘县、清河县、🕢‍巨鹿县、🤒临城县、🐙隆尧县、🐉南和县、威县、桥东区、邢台县、☦️市辖区、平乡县、桥西区、👽广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、👊兴庆区、🍵西夏区、❌金凤区、贺兰县、🐜灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🥐桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🕕务川县、👆凤冈县、♐️湄潭县、余庆县、习水县、🕦‍赤水市、🌹仁怀市、土家族苗族自治县、🚬铜仁市、🍖松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




襄阳市(襄城、🍥樊城、🤫‍襄州)




长春市(南关、宽城、🛐️朝阳、二道、🔯绿园、双阳)




桂林市(象山区、叠彩区、😖‍七星区、💜️临桂区、阳朔县、🙌灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🙊资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




重庆市(绵阳、🙉涪陵、渝中、🥒大渡口、🤚️江北、🌾沙坪坝、🥅️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)




鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🐏铁东区、🌤‍市辖区、💜千山区)




蚌埠市(五河县、😏️固镇县、✊市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区)




襄阳市(襄城、🍿樊城、襄州)




太原市(小店、🆔迎泽、杏花岭、尖草坪、🌹万柏林、㊙️️晋源)




南昌市(青山湖区、🤞️红谷滩新区、🍠东湖区、西湖区、😍青山湖区、🌞‍南昌县、进贤县、🍦安义县、湾里区、🌲地藏寺镇、🌱瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、♍️青云谱区、🤓‍望城坡镇)




宁波市(海曙、🈚️️江东、♉️江北、🙄北仑、😽镇海)




甘肃省兰州市(城关区、🕒七里河区、西固区、👐安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🤧雁滩区)




抚顺市:👧顺城区、新抚区、🥊东洲区、望花区。




衡阳市(珠晖、雁峰、♒️石鼓、😛蒸湘、南岳)




咸宁市(通山县、🦏咸安区、崇阳县、通城县、🦃市辖区、赤壁市、嘉鱼县)




新竹县(新丰乡、😉峨眉乡、湖口乡、❣️关西镇、新埔镇、🆘横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🆘宝山乡、芎林乡、🥥五峰乡、🔞竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、🤐沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🍠‍点军、猇亭、🌔️夷陵)




铁岭市:🥖银州区、🌽清河区。




贵州省安顺市(西秀区、👐平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌻关岭布依族苗族自治县、🧑紫云苗族布依族自治县、🥀安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、🌛东洲区、🖤望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🐡历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、🌼金湾区、🍯横琴新区、万山区、🥧珠海高新区、😂唐家湾镇、🐕三灶镇、白石镇、💥前山镇、🕗南屏镇、🥄珠海港镇、金鼎镇)




铁岭市:🦛银州区、清河区。




南昌市(东湖区、🕣西湖区、🤧青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🍽安义县、进贤县、🆘️湾里区、🤣昌北区)




南投县(信义乡、🥄竹山镇、😫中寮乡、😓水里乡、♈️‍草屯镇、🦖仁爱乡、名间乡、🧐埔里镇、😀鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🎣集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、🥪‍桃江县、🤙市辖区、♓️‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🍿青山湖区、红谷滩新区、南昌县、♈️安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、⁉️赣江新区、青云谱区、🍝浔阳区)




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本溪市:平山区、明山区、🍚溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、😂沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、🐲鹤山区、🖕浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、🤜浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🍏临江市、🌙市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🤒关岭布依族苗族自治县、🦇紫云苗族布依族自治县、安顺市、🤗开阳县)




九江市(莲溪、🦖浔阳)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🍦西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、😜南城、🌽万江、东城,石碣、🐇石龙、🛐‍茶山、💟石排、🕡企石、横沥、桥头、谢岗、🥦东坑、👲常平、🌱寮步、🌯大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🦎长安、🔪惠东、🥩厚街、⚡️沙田、道窖、洪梅、🦐麻涌、🐇中堂、☄️高步、🐫樟木头、♑️大岭山、🌖望牛墩)




通辽市(科尔沁区、🕒扎鲁特旗、👌开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🐉科尔沁左翼中旗、🥫库伦旗、科尔沁左翼后旗、🥘奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🌔️象山区、七星区、雁山区、😏临桂区、🎂阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、😰荔浦市、灵川县、全州县、🦠永福县、🍰龙胜各族自治县、🖐恭城瑶族自治县):🚫




嘉兴市(海宁市、❣️市辖区、💗秀洲区、🤐平湖市、☘️桐乡市、南湖区、🍾嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、🚱虹桥管理区、琴湖管理区、🥦兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🎋宿城区、〽️湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、♊️黄岩、📴️路桥)




泰州市(海陵区、🥮高港区、姜堰区、兴化市、🦋泰兴市、🍀靖江市、🖖扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、📴️海安镇、周庄镇、🍪东进镇、世伦镇、☣️‍青龙镇、杨湾镇、♨️️马桥镇)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、💯️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




雅安市(汉源县、市辖区、🐖名山区、⚰️石棉县、💅荥经县、宝兴县、天全县、🙃芦山县、🍖雨城区)




南充市(顺庆区、🤘高坪区、😡‍嘉陵区、🥐‍南部县、❔营山县、蓬安县、👇仪陇县、🍸西充县、🧓阆中市、抚顺县、阆中市、☣️‍南充高新区)




郴州市(宜章县、🖐嘉禾县、🥨永兴县、📳汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、⛎临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、😂洛扎县、🏒贡嘎县、🦛️桑日县、🍟曲松县、☹️浪卡子县、🤪市辖区、隆子县、👉加查县、👉扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🦌西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🌙湾里区、💮地藏寺镇、瑶湖镇、🐖铜鼓县、🌟昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、🏐天元)




辽阳市(文圣区、♒️宏伟区、🦝弓长岭区、太子河区、🕓灯塔市、🌧️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、⁉️合德镇、😩兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🥝黄土岭镇)




舟山市(市辖区、🐀定海区、嵊泗县、普陀区、🦙️岱山县)




玉溪市(澄江县、🤘江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、👆元江哈尼族彝族傣族自治县、💔通海县、抚仙湖镇、红塔区、🦗龙潭街道、南北街道、白石街道)




三明市(梅列、🈸三元)




柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、♋️️鹿寨县、融安县、🌙融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




保定市(莲池、竞秀)




德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🤚️临邑县、🤗平原县、🥏武城县、夏津县、禹城市、德城区、🙁禹城市、🍭齐河县、🏈开封县、双汇镇、🙉东风镇、商丘市、阳谷县、🥖共青城市、城南新区)




昆山市(昆山开发、高新、🔰综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、🤟槐荫、🖖️天桥、👊历城、长清)




安康市(宁陕县、🦐白河县、汉阴县、〽️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🖕汉滨区、🏺️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、🙏钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🐘上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、😷市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🦎‍兰溪市、👈永康市、婺城区、义乌市、👨市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🌹开福、🤡雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、⚛️南票区、🦍连山区。




沧州市(新华区、运河区、🕎沧县、青县、🌷东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🚫吴桥县、献县、🍀‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🌦任丘市、黄骅市、😓河间市、泊头市)




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巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、⚰️乌拉特中旗、乌拉特后旗、💪乌拉特前旗、🐕市辖区、临河区、五原县)




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连云港市(连云、🌺海州、😟赣榆)




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湘潭市(雨湖、🦓岳塘)




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